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路伊斯資訊
路伊斯?jié)櫥湍鎰菰鲩L
發(fā)布日期：2016-01-20
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2015年一至三季度，中國汽車保有量繼續(xù)攀升，但受經濟環(huán)境的影響，商用車保有量增長率出現(xiàn)下滑。國內眾多民營車用潤滑油廠家的主要市場渠道是商用車，據(jù)統(tǒng)計國內柴油機油的市場份額有50%被國產品牌占據(jù)，遠遠超過乘用車潤滑油市場的比例。正因為此，大多數(shù)國產潤滑油品牌受經濟環(huán)境的影響，在今年第二季度出現(xiàn)銷售額同比下降。
2015年，路伊斯?jié)櫥蛥s出現(xiàn)難得的銷售大幅增長勢頭，在眾多品牌高舉降價大旗仍然不奏效的形勢下，路伊斯?jié)櫥蜑楹螀s出現(xiàn)熱銷局面？路伊斯市場部為您揭開謎團。
三季度度增幅156%
一至三季度，不少潤滑油企業(yè)都不同程度出現(xiàn)了銷量下降的情況。然而，路伊斯?jié)櫥偷匿N售卻一路節(jié)節(jié)上升，較去年同期翻了兩番還多。
與去年同期銷量相比，路伊斯今年的銷量突飛猛進，上升幅度創(chuàng)行業(yè)奇跡。在路伊斯看來，今年一至三季度新增30余家經銷商，這樣的遞增是比較客觀的。預計今年總體銷量將遠遠超過目標增長。
此外，今年路伊斯一大新的賣點是打出“擎潔”和“勁壓”新產品，用高科技的新產品出擊市場。路伊斯對“擎潔”和“勁壓”并沒有做過多的宣傳。這兩款產品從技術、功能等方面都遠遠高于普通潤滑油?，F(xiàn)在，“擎潔”和“勁壓”產品的銷售已超過了路伊斯的預期目標，而且使用效果很好。隨著口碑效應的延伸，這兩款高科技新產品的銷量還會繼續(xù)進一步增長。
以口碑爭取用戶
2015年潤滑油市場面對外資和二三線新軍的挑戰(zhàn)，競爭尤為激烈，作為潤滑油業(yè)的新興品牌-路伊斯，是一個很有競爭力的企業(yè)。其發(fā)展高品質潤滑油所走的“專業(yè)化”道路，之所以能越走越寬，主要靠的就是專業(yè)化優(yōu)勢和有口皆碑的品質。
路伊斯?jié)櫥?015年的成功得益于路伊斯100%選擇進口原材料，采用電腦控制自動化調和技術。優(yōu)質的原材料+嚴格的過程控制，確保生產出優(yōu)質的潤滑油產品。路伊斯堅定不移地走專業(yè)化打造一流品質的道路。很多消費者就是因為路伊斯高品質的口碑才來購買的。
路伊斯認為，口碑的確立是需要相當長時間的積累。所以，路伊斯提出了打造“百年品牌”的理念。在路伊斯看來，“做高品質潤滑油”已不再是一句單純的廣告語，而是演變成將每一個員工的實際行動貫徹到工作中，為消費者精心打造每一滴路伊斯好油品。
提倡品質的競爭
目前，不少“低端品牌”以價格優(yōu)勢來搶占市場份額，讓潤滑油市場變得更加復雜。對此，路伊斯?jié)櫥涂偨浝硗醭缮J為，這不能簡單地看成是價格戰(zhàn)，而是一個不在同一層面上的錯覺競爭，我們本就不是競爭對手，何談價格戰(zhàn)？ 我們只競爭品質。
路伊斯主張以合理的價格做市場，前提是產品品質不遜色于任何品牌，實惠的價格背后是堅挺的品質。如果沒有品質為依托，單純的拼價格，拼掉的是自己的品牌口碑和企業(yè)的未來。沒有任何一個企業(yè)依靠拼價格成為行業(yè)領頭羊，都是那些拼品質的企業(yè)一定可以發(fā)展壯大。
路伊斯一直強調一個觀點，用戶可以因為價格暫時不接受路伊斯的產品，但絕不允許任何一個客戶因為質量而放棄路伊斯。路伊斯，只做高品質潤滑油，滿足追求潤滑品質的用戶。